Дожим клиента: 54 способа продавать день-в-день

2-месячный
авторский онлайн-курс Владимира Якубы в формате “Реалити”

Принять участие Регистрация для организаций
  • Онлайн-обучение в формате видеолекций
  • Общий объем обучения 20 ак. часов
  • Интерактивные домашние задания
  • Лекция 1 ак. час в неделю
  • Продолжительность курса 2 месяца
  • Потоки: 15.04.17 /15.09.17
  • Сертификат об окончании курса
  • Разбор личных кейсов участников

Основные ступени курса


Обучение проходит в формате онлайн-тренинга с живыми примерами и работой со всеми участниками. Продолжительность 1 ак.час. После каждого онлайн-тренинга публикуется задача от Владимира Якубы, которую необходимо выполнить. Если задача не было выполнена, то доступ к дальнейшей недельной работе по данной встрече не предоставляется.

Вы смотрите онлайн-курс и активно общаетесь

Отвечаете на вопрос Владимира Якубы

Оцениваете ответы других учащихся

Комментируете лучший результат

Ранжируете результаты

О курсе

Эффективность продаж в 60% российских компаний смехотворно низка. Малый и средний бизнес перебивается крохами, едва стоит на ногах и тратит силы на все, что угодно, кроме главного.

В своем авторском онлайн-курсе Дожим клиента: 54 способа продавать день-в-день Владимир Якуба предлагает комплексную модель техник и скриптов, отвечает на вопросы:

Можно ли договариваться с любым клиентом? Как сохранять живость и стуктурированность в ситуациях постоянного отказа? Как определять стратегию продаж в закрытых компаниях?

Онлайн обучение рассчитано на 2 месяца интенсивной работы.

Скрипты продаж


3 направления работы с клиентами: Входящие/исходящие, 1х1 7 этапов живых продаж.

  • Исходящие продажи клиенту в B2C.
    Алгоритм действий после получения ЛИДа. Скрипт диалога с несговорчивым клиентом.
  • Телефонные продажи на входящем потоке
    Скрипт-отработка первых 20 секунд диалога. Как «зацепить» с первой минуты. Создание 10-ти шагового скрипта входящего звонка УТП-шаблон. Ошибки в телефонном диалоге.
  • Продажи 1х1 в двух направлениях: на встрече и в торговом зале.
    4 типа продавцов в формате ПАУК: пассивный, агрессиный, улыбчивый, конструктивный. Ключевые техники личных продаж: перемещение, фиксация на продукте, переключение внимания, техника “в руки”. Слова зацепки. «Ну вы сами понимаете, согласны со мной и т.д.» Переходные фразы, полезные слова паразиты: «Да, кстати, Так, кстати и др.» Отказ. Перебивание. Как корректно останавливать. ДАНО или ДАИ.
  • ВОЗРАЖЕНИЯ. 12 универсальных техник.
    Скрипты сопротивлений. ДДбсПП (Да, действительно, бывают ситуации, при этом…) ППП (Повтори, поддержи, продолжай), «Маугли», техника амортизации возражения, техника 1+1 (Давайте вместе…), техника «За и против», техника «Провокаций» «Единственная причина», «Перевертыш», «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», уход и пр.
  • ТОРГ.
    13 речевых скриптов обработки возражения “Дорого”. Способы обхода “ценового вопроса”. Противодействие «покупательскому экстремизму» (когда «выжимают» скидку). Работающие техникик “закупщиков”. Клиенты-разводилы.
  • Допродажи
    Как увеличивать средний чек. Два добавочных пункта при покупке. Алгоритмы и скрипты диалога. Технология допродаж: как заставить захотеть купить “что-то еще”.
  • Текстовые продажи. Копирайтинг.
    Как заставить e-mail работать на вас. 21 правило “текстовых переговоров”. Как создавать мотивирующие тексты после диалога? Что увидят за 2 секунды. ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура правильный вопрос, мотивирующая подпись.
  • Пост-продажи
    Фиксация данных. Установка напоминаний без CRM. Гибкое планирование для повторных действий. Непокупающие клиенты: как повысить частоту покупок. Соц сети, SMSи другие инструмены пост-выхода на клиента.
Fridman middle

Владимир Якуба

  • +34 года. 12 лет в обучении. Провел обучение в 92 городах, 12 странах.
  • +Бизнес-тренер года в сфере “Управления персоналом”. Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом. Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге.
  • +Cамый известный в России специалист по хедхантингу. ТОП-7 и ТОП-4 хедхантеров по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ». Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ (российский аналог шоу «Apprentice с Дональдом Трампом)
  • +Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА. Тренинги Владимира проведены странах: Россия, Китай, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Узбекистан, Молдова, Турция и др.
  • +Владелец Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.ru, и др
  • +Среди клиентов: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Baker Huges, Группа ГАЗ, Связной, Lafarge, Lacoste, Мвидео, NESTLE, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров крупнейших компаний, депутатов ГД.
  • +Сайт: VladimirYakuba.ru

Видео Владимира Якубы

Стоимость 2-месячного онлайн-курса


При оплате за 1 месяц до начала курса


10500 руб.

Менее чем за 1 месяц до начала курса


11900 руб.

Есть вопросы? Позвоните 8 901 8000 000


Оставить заявку на участие



Начало обучения:


Сотрудничество

Для всех желающих предоставляем возможность стать одним из наших дилеров и осуществлять продажи онлайн-курса.


Обучение для организаций

Предлагаем решение группового обучения для Вашей компании. Специальные условия при обучении от 5 сотрудников.


Untitled-13